Si ta ndikoni një person kundër vullnetit të tij, ta bëni atë të pranojë mendimin e tij dhe të përmbushë vullnetin e tij? Shkencëtarët e mëdhenj dhe diktatorët e mëdhenj, diplomatët dhe oficerët e inteligjencës, magjistarët dhe të gjithë ata që donin të komandonin vullnetin dhe mendjen e dikujt tjetër, përsiatnin mbi këto pyetje.
Është e nevojshme
Nëse nuk i vendosim vetes detyra të tilla, por vetëm duam të kuptohemi më mirë dhe të llogaritemi me mendimin tonë, atëherë do të jetë e dobishme të njihemi me konceptet themelore dhe teknikat themelore të ndikimit te një person. NLP, ose programimi neurolinguistik, do të na ndihmojë për këtë
Udhëzimet
Hapi 1
Faza 1. Përcaktimi i sistemit udhëheqës të perceptimit njerëzor, domethënë, sistemi që është dominues në njohjen dhe perceptimin njerëzor të botës.
Ekspertët përcaktojnë tre kryesore: dëgjimore, vizuale dhe kinestetike. Me sistemin mbizotërues të dëgjimit, një person percepton shumicën e informacionit me vesh - "dëgjon"; me vizuale - percepton në imazhe - "sheh"; me veprime kinestetike - "bën". Në shumicën dërrmuese, një person ka një sistem të përzier, domethënë, ai dominues plotësohet me atë ndihmës. Për shembull, "audial" shpesh plotëson perceptimin e tij me imazhe: "dëgjon zhurmën e detit blu të pafund".
Si të përcaktohet sistemi mbizotërues njerëzor? Ai do t'ju tregojë vetë për këtë! Për shprehjen verbale (verbale) të mendimeve dhe dëshirave të dikujt është karakteristikë vetëm e një personi. Pra, nëse një person, i kthyer nga ju, thotë: "Më dëgjoni!", Ky nuk është vetëm një tregues i sistemit të tij kryesor të dëgjimit, por edhe një ftesë për të komunikuar me të brenda këtij sistemi, domethënë ai dëshiron të jetë degjuar Nëse ai thotë: "Shikoni këtë!" - kjo do të thotë që ai e percepton botën me sytë e tij, dhe për të imazhet përreth janë burimi kryesor i informacionit në lidhje me botën. Kur ai sugjeron, "Le të shkojmë diku?" - kjo do të thotë që për të veprimi është një gjendje e njohur dhe komode. Këta shembuj janë më të thjeshtë, por nëse jeni më i vëmendshëm ndaj deklaratave të bashkëbiseduesit, do të gjeni shumë nuanca në shfaqjen e sistemit të tij dominues.
Hapi 2
Faza 2. Rregullimi. Rregullimi është i nevojshëm për të krijuar një atmosferë të rehatshme dhe mirëkuptim të ndërsjellë me bashkëbiseduesin tuaj, i cili duhet të kuptojë që dialogu po zhvillohet në një "sistem të vetëm koordinues". Shumë konflikte dhe keqkuptime ndodhin pikërisht sepse njerëzit operojnë në kategori të ndryshme dhe nuk gjejnë një platformë kuptimore për dialog.
Kështu që, ju me kujdes e dëgjoni bashkëbiseduesin, sipas moderatorëve, përcaktoni se cili sistem është ai kryesor. Dëgjoni emrat, mbiemrat dhe foljet. Cka eshte me shume? Si i përshkruan një person ngjarjet, njerëzit, fenomenet? Sapo të kuptoni se cili sistem po udhëheq, mund të "akordoheni". Ju filloni të përdorni në fjalën tuaj për të njëjtat fjalë dhe përkufizime, sinonime dhe antonime, pasthirrma dhe ritmin e të folurit si bashkëbiseduesi juaj. Kjo do të jetë mjaft e vështirë në fillim nëse sistemi juaj nuk është vëlla ose vëlla. Me disa praktika, ju lehtë mund të arrini nivelin e kërkuar të rregullimit. Për praktikën fillestare, dëgjoni bisedat e kolegëve tuaj ose njerëzve përreth jush, fjalimet e politikanëve, intervistat e personave të famshëm, etj, analizoni ato, identifikoni sistemin udhëheqës. Mundohuni të shkruani tekstin e një fjalimi përgjigjeje, të formuloni pyetje për këtë person.
Importantshtë e rëndësishme që rregullimi të mbështetet edhe nga metoda të tjera. Para së gjithash, rregullimi i gjestit. Mënyra më efektive është "pasqyrimi". Për shembull, një person i ulur para jush shtrëngoi pëllëmbët. Mbylle edhe ty. Hidhni njërën këmbë mbi tjetrën - hidhni atë, njësoj si bashkëbiseduesi. Nëse ai drejton flokët ose shikon orën e tij, "pasqyrojeni", por jo menjëherë dhe në mënyrë të qartë, por pas një kohe. Me fjalë të tjera, ju i bëni me dije se jeni “tuajat”. Përveç gjesteve, duhet të keni parasysh ritmin e frymëmarrjes dhe të folurit, vëllimin e zërit, intonacionin dhe shumë më tepër. Lëreni bashkëbiseduesin tuaj të hapet dhe ju do të mësoni shumë më tepër për të sesa ai di për veten e tij.
Hapi 3
Faza 3. Ndikimi. Pra, ju keni identifikuar sistemin udhëheqës të bashkëbiseduesit tuaj dhe keni kuptuar në cilën "gjuhë" duhet të komunikoni me të. Fillo. Nëse dëshironi të shprehni një kërkesë, dëshirë, kërkesë - mbështetuni në të njëjtat fjalë-operatorë që ai dëgjon, sheh dhe pranon për ekzekutim. Në të njëjtën kohë, përdorni gjestet, intonacionin, shpejtësinë e të folurit dhe tiparet e shprehjes së emocioneve tuaja që janë të njohura për të, vetëm mesazhi juaj duhet të përforcohet disi: gjeste pak më të mprehta, intonacion pak më të lartë, etj. Ju mund ta zgjidhni vetë mënyrën e komunikimit të dëshirave tuaja bashkëbiseduesit tuaj (me qetësi, agresivitet, me lutje), por në çdo rast kjo duhet të ndodhë në "sistemin e tij koordinues". Sapo të kuptoni se mesazhi juaj është pranuar dhe homologu juaj është gati për komunikim, ne vazhdojmë në fazën përfundimtare.
Hapi 4
Faza 4. Ankorimi. Kjo teknikë mund të përkufizohet si "konsolidimi i materialit të kaluar". Sapo të kuptoni se jeni "në të njëjtën gjatësi vale" me bashkëbiseduesin, duhet të konsolidoni atë për të cilën keni arritur të bini dakord. Edhe nëse nuk ishte e mundur të bini dakord, teknika e ankorimit do t'ju lejojë të "kujtoni" bisedën tuaj herën tjetër.
Më efektive në teknikën e ankorimit janë ndjesitë prekëse, "spirancat". Ka shumë mënyra, dhe ato zgjidhen bazuar në situatën dhe nivelin e marrëdhënieve me bashkëbiseduesin. Për shembull, ndërsa ecni me bashkëbiseduesin, në fund të diskutimit, shtrydhni lehtë dorën e tij pikërisht mbi bërryl, ose shtrydhni pëllëmbën e tij midis shuplakave tuaja. Mund të jetë një tingull i veçantë, për shembull, një goditje e lehtë, ndonjë gjest i veçantë juaji, një vështrim, domethënë diçka që do të shoqërojë temën e bisedës suaj me ju, do të jetë shenja juaj personale. Kjo shenjë nuk duhet të jetë ndërhyrëse dhe duhet të jetë në "sistemin e koordinatave". Për shembull, nëse jeni "parë", nuk duhet të thoni "thirrni" ose "kryq".
Herën tjetër, aktivizoni "spirancën" tuaj: merrni bashkëbiseduesin nga bërryli, kujtojini thelbin e bisedës në "sistemin e tij të koordinatave", vazhdoni komunikimin në valën në të cilën bashkëbiseduesi juaj ishte i kënaqur. Së shpejti kërkesat dhe dëshirat tuaja do të përmbushen, dhe ju do të kuptoni se qëllimet tuaja mund të arrihen me sukses pa skandale, fyerje dhe fyerje.
