Ndonjëherë ne flasim me njerëz që jo gjithmonë thonë atë që mendojnë. Ata drejtohen vetëm nga përfitimi i tyre ose nga interesat e njerëzve të tjerë. Të tjerët - kjo do të thotë jo ju, ju jeni vetëm pjesë e planit të tyre. Për të kuptuar se çfarë dëshiron një person nga ju, është e nevojshme një analizë sistematike e një personi, si në përgjithësi ashtu edhe në veçanti.
Udhëzimet
Hapi 1
Së pari, mos e dëgjoni këtë person. Mos dëgjoni atë që ai po ju tregon tani, bëni pyetje dhe dëgjoni vetëm përgjigjet e tyre. Duke dëgjuar atë që ai thotë në një monolog, ju rrezikoni të bini në një kurth të ndikimit psikologjik, në të cilin ai vetë do t'ju çojë nga fillimi në rezultatin që i nevojitet.
Hapi 2
Analizoni të gjitha informacionet që keni në lidhje me këtë person. Identifikoni nevojat, qëllimet dhe objektivat e tij. Mos ngurroni ta pyesni drejtpërdrejt nëse nuk i keni në dispozicion këto informacione. Mos harroni se vetëm informacioni do t'ju ndihmojë të kuptoni se çfarë saktësisht ai dëshiron të marrë nga ju.
Hapi 3
Monitoroni gjendjen e tij ndërsa bëni pyetje. Nëse ai u përgjigjet atyre normalisht dhe nuk kërkon t'i lërë, atëherë ai është i sinqertë me ju. Nëse ai reagon me irritim ndaj pyetjeve tuaja dhe kërkon të kthehet shpejt në këndvështrimin e tij - dijeni se ai kërkon përfitim personal me ndihmën tuaj.
Hapi 4
Dëgjoni fundin e monologut të tij. Nuk ka rëndësi se çfarë tha personi më parë - gjëja kryesore është ajo që ai thotë, ai do të thotë në fund, sepse në kuptimin e tij ky është një përfundim logjik. Analizoni nevojat e tij për këtu dhe tani, nëse jeni ende konfuz, pyesni atë drejtpërdrejt. Mos bini në logjikën e tij, në fund të fundit, vetë, pa koordinimin e tij, mendoni në përfundimin përfundimtar.
