Quiteshtë mjaft e lehtë të kapësh një person që gënjen. Sinqeriteti bëhet i dukshëm sapo të filloni të bëni pyetje specifike, duke hyrë në detaje: frymëmarrja e gënjeshtarit shpesh shpejtësohet për shkak të adrenalinës, zëri ndryshon, aftësitë motorike të lëvizjeve bëhen të panatyrshme. Vëzhgimi do të ndihmojë në sqarimin dhe përcaktimin nëse ia vlen të merresh me një person të tillë si një partner biznesi, punonjës ose partner i jetës. Cilat shenja tregojnë një gënjeshtër?
Shenjat verbale
Në mënyrë tipike, një gënjeshtar dëshiron diçka nga ju. Nevoja për të gënjyer shkakton stres pa ndjenja tek një person. Nëse tema e bisedës ka të bëjë drejtpërdrejt me të dy bashkëbiseduesit, pyetjet specifike nuk duhet ta irritojnë të anketuarin. Kjo, natyrisht, nuk vlen për një situatë në të cilën ju "futni hundën në biznesin e të tjerëve", tregoni kuriozitet për hapësirën personale të dikujt tjetër. Çfarë duhet të jetë alarmante në fjalimin e një personi që ju gënjen?
- përgjigje evazive për pyetjet e drejtpërdrejta;
- mosgatishmëria për të diskutuar detajet e një teme ose rasti;
- përgjigjet me pyetjet e pyetjeve;
- frazat: "Nuk ka rëndësi", "Pse të duhet kjo?" dhe justifikime të ngjashme;
- përmbytja, rrjedha e informacionit dhe arsyetimit të panevojshëm mbi tema të huaja në vend të një përgjigje specifike për një pyetje të thjeshtë;
- reagime dhe përgjigje emocionale në të cilat ndihet acarim i fshehtë ose i dukshëm;
- Klauzola frojdiane.
Shenjat fiziologjike
Nëse një person gënjen, kjo ndikon në gjendjen e tij fiziologjike. Cilat reagime fiziologjike janë karakteristike për një person që gënjen?
- Shpesh një person që thotë një gënjeshtër thahet në gojën e tij, në këtë drejtim, ai do të prekë në mënyrë të pavetëdijshme fytin, buzët, fytyrën, do të bëjë lëvizje gëlltitjeje, do të rrëmbejë një gotë ujë.
- Gënjeshtari shpesh skuqet nga faji dhe turpi. Nëse ai ka frikë të mos ekspozohet, një zbehje e panatyrshme mund ta mbulojë atë.
- Frymëmarrja ndërsa jepni informacion të rremë mund të bëhet më e shpeshtë, e thellë dhe para se të përgjigjet, personi do të përpiqet me tërbim të tërheqë më shumë ajër në mushkëri.
- Në përgjigje të një pyetjeje, një gënjeshtar mund të injorojë shpesh, gjë që tregon një gjendje stresi dhe një përzgjedhje të etur të përgjigjeve që janë pak a shumë të ngjashme me të vërtetën.
- Tek burrat, gjatë procesit të gënjeshtrës, molla e Adamit mund të lëvizë konvulsivisht, dhe muskujt e qafës janë të tensionuar dhe kjo mund të shihet me sy të lirë.
- Fakti që ka një gënjeshtar para jush mund të dëshmohet nga një djersitje e mprehtë, një person mund të "hidhet në djersë".
Shenjat e sjelljes
Një person që nuk ka asgjë për të fshehur është i hapur dhe i relaksuar gjatë një bisede. Gënjeshtari, përkundrazi, është i tensionuar, duke u përpjekur me të gjitha forcat e tij të izolohet nga pyetjet e drejtpërdrejta dhe një vështrim i drejtpërdrejtë. Një numër i çuditësive në sjelljen e vis-a-vis duhet të alarmojnë.
- Para se të përgjigjet, bashkëbiseduesi shikon larg, dhe pasi të përgjigjet, më shpesh sesa jo, ai shikon me kujdes në sy, sikur përpiqet të kuptojë nëse e besojnë apo jo.
- Duke fshehur të vërtetën, njerëzit në mënyrë instinktive përdorin taktikat e mbrojtjes pa ndjenja. Një bashkëbisedues i pasinqertë kërkon të distancohet gjatë një bisede, krijon "barriera" materiale - për shembull, ai mund të varroset në një libër, të fshihet pas një kompjuteri, të kthehet gjysmën e kthesës, duke hedhur një këmbë mbi tjetrin dhe duke i mbështjellë krahët në mënyrë tërthorazi gjoksin e tij, vendosni një çantë midis jush dhe jush, ose çfarë-ose send tjetër.
- Në përgjigje të pyetjes së bërë, gënjeshtari mund të zgjasë një gotë ujë ose një filxhan kafe për të pirë një gllënjkë, kollë ose tym. Kjo siguron një pauzë gjatë së cilës mendohen mundësitë për përgjigje të rreme.
- Nëse pyetjet kanë të bëjnë me marrëdhëniet personale, bashkëbiseduesi mund të tregojë indinjatë, të kërcejë lart, të ecë para dhe prapa, duke zhvendosur pa qëllim sendet nga një vend në tjetrin, duke kërkuar detaje të rrobave të tij.
Duhet të kihet parasysh se sjellja paksa e papërshtatshme mund të shkaktohet nga presioni dhe pa takt, veçanërisht në situata që lidhen me një përballje. Në një bisedë biznesi, një sjellje e tillë mund të tregojë se një person po e mban të vërtetën ose po jep informacion të rremë.
Kur analizoni sjelljen e një personi gjatë një bisede, mos shkoni shumë larg. Stresi i personit mund të shkaktohet nga ndrojtja natyrore e fortë ose qëndrimi juaj agresiv, presioni psikologjik ose një mjedis i panjohur. Në çdo rast, nuk mund të gjykohet nga një ose dy shenja, por vetëm nga kombinimi i tyre. Një mashtrues me përvojë është shumë më i mirë në zotërimin e vetvetes dhe është më e vështirë të përcaktohet kush është para jush - një partner i mundshëm ose një mashtrues që do të sjellë vetëm telashe. Mbështetuni në intuitën dhe vëzhgimin tuaj në pyetjen "të besosh ose të mos besosh".
