Shumica dërrmuese e njerëzve po gënjejnë. Edhe nëse kjo gënjeshtër ndonjëherë është e pafajshme, shoqëria jonë nuk mund të imagjinohet më pa gënjeshtra. Çdo person që gënjen drejtohet nga arsye të ndryshme.
Pothuajse të gjithë gënjejnë për të mos mërzitur të dashurit e tyre, për të mos lënduar miqtë, për të mos humbur afeksionin e njerëzve të dashur. Ndonjëherë një gënjeshtër e pafajshme nuk lejon që të ndizen emocione negative midis anëtarëve të shoqërisë. Një person që nuk gënjen fare mund të bëjë shumë armiq dhe madje të mbetet vetëm. Rregullat themelore të sjelljes së mirë, të cilat ne jemi mësuar që nga fëmijëria, nënkuptojnë një dinakëri të caktuar. Pretendimi është i domosdoshëm kur trajtohet me mirësjellje disa njerëz. Një person që gënjen me llogaritjen dhe përhap me qëllim informacione të rreme po kryen një veprim të poshtër. Veprimet e tij jo vetëm që dëmtojnë atë që u mashtrua, por gjithashtu mund të vënë një barrë të rëndë në ndërgjegjen e një gënjeshtari, përveç nëse, sigurisht, ky është një person plotësisht i humbur. Njerëzit kanë më shumë gjasa të njohin gënjeshtra sesa mendojnë disa gënjeshtarë. Vrapimi i syve, pulsimi i shpeshtë, shmangia e shikimit, zëri i panatyrshëm - kjo është një listë e paplotë e shenjave që tradhtojnë një mashtrues. Gënjeshtarët inveterantë dalin nga besimi i miqve dhe bashkëpunëtorëve. Personi që gënjen për t’u dukur më mirë në sytë e të tjerëve është më së shpeshti i pakënaqur me veten, ka vetëvlerësim të ulët dhe beson se nuk është aq i mirë sa duhet. Lëreni të shtojë diçka që nuk ekziston, por ai nuk do të jetë në gjendje të mashtrojë veten. Për veten e tij, ai do të duket edhe më i mëshirshëm. Shpesh njerëzit gënjejnë nga frika se duken budallenj, të dobët, për të dhënë ndjenjat e tyre reale. Ata fshihen pas gënjeshtrave si një maskë. Gënjeshtra në punë është shumë e zakonshme. Ndonjëherë ju duhet të gënjeni klientët në mënyrë që t'i merrni më parë dhe më pas t'i mbani. Njerëzit heshtin për padrejtësitë që shohin në vendin e punës në mënyrë që të mos humbin punën. Ata gënjejnë nëse rregullat në vendin e punës janë shumë të rrepta, ata gënjejnë për arsyen pse nuk mund të shkojnë në punë. Ata mashtrojnë dhe shmangen që të duken më mirë në sytë e eprorëve të tyre. Ne duhet të bëjmë dallimin midis gënjeshtrave "të mira" që janë bërë pjesë e kulturës sonë dhe gënjeshtrave serioze të vazhdueshme në emër të fitimit. E dyta është e varur dhe mund të çojë në mashtrim patologjik. Cmimi i mashtrimit është vetëvlerësimi. Nëse nuk jeni gati të paguani aq shtrenjtë, është më mirë të ndaloni gënjeshtrën ndaj të tjerëve dhe të mos merreni me vetë-mashtrim tani.
