Nevoja për të bindur bashkëbiseduesit në anën e tyre shfaqet herë pas here: në konfliktet e përditshme, mosmarrëveshjet familjare dhe në negociatat e biznesit. Për këtë art antik, ata madje krijuan termin në modë NLP. Mjeshtrat e tij të vërtetë mund të mos kenë dëgjuar kurrë fjalët "programim neuro-gjuhësor", por ata përdorin në mënyrë intuitive teknikat që biznesmenët dhe politikanët mësojnë në seminare të shtrenjta.
Udhëzimet
Hapi 1
Jini të vëmendshëm ndaj bashkëbiseduesit tuaj. Mundohuni të kuptoni këndvështrimin e tij për çështje që janë të rëndësishme për ju dhe prirjet e tij personale. Flisni për gjëra që i interesojnë. Nëse nuk jeni të njohur me këtë temë, bëni pyetje që do të tregojnë se edhe ju jeni i interesuar për bisedën. Nëse mërziteni, por keni nevojë ta mbani bashkëbiseduesin, përpiquni të kapni disa fraza, pas së cilës mund ta çaktivizoni bisedën në një temë të rëndësishme për ju.
Hapi 2
Nëse ishit miqësor dhe të vëmendshëm që nga fillimi, mund të shpresoni për një rrjedhë të favorshme të bisedës. Vazhdoni të flisni sikur të kërkoni këshilla nga një person më i mençur, më me përvojë. Një kompliment i hollë do t'ju ndihmojë të fitoni simpatinë e tij, për shembull: "Hej, ndihmës, dhe ti je një fëmijë i qartë" ose: "Ju nuk keni nevojë të shpjegoni se çfarë pasojash mund të ketë një zgjidhje e pamenduar për një çështje kaq komplekse."
Hapi 3
Pasi që bashkëbiseduesi të bindet për respektin dhe njohjen tuaj të pakushtëzuar të autoritetit të tij, përpiquni ta frymëzoni me kujdes dhe në mënyrë të pandërprerë me këndvështrimin tuaj. Le të mendojë se kjo është ideja e tij. Nëse personi tjetër është mjaft i zgjuar dhe perceptues, thjesht pyeteni se çfarë mendon për këtë skenar. Në të njëjtën kohë, renditni ato përparësi që janë të dukshme për ju - por butësisht dhe pa vërejtje, veçanërisht nëse shihni se personi fillimisht është mbështetës i një opsioni tjetër.
Hapi 4
Nëse lind një argument, mos u përpiq të bërtasësh bashkëbiseduesin, përpiquni të qëndroni të sjellshëm dhe miqësor. Nëse mosmarrëveshja nuk është e një rëndësie jetësore, dhe ju shihni që nuk do të jetë e mundur të bindni kundërshtarin tuaj, është më mirë të përfundoni diskutimin me fjalë të tilla: "Koha do të tregojë …" ose "Prisni dhe shikoni". Nëse keni nevojë ta bindni personin tjetër që keni të drejtë, filloni të kërkoni gjuhë të përbashkët - diçka me të cilën të dy jeni dakord. Theksoni shpesh se keni shumë gjëra të përbashkëta. Atëherë, nëse nuk jeni dakord menjëherë, kundërshtari juaj do të jetë i mirë me ju dhe mund të jetë e mundur të arrini një kompromis më vonë.
Hapi 5
Dale Carnegie dha një këshillë të shkëlqyeshme: "Nëse shkoni për peshkim, atëherë merrni me vete jo reçelin e mjedrës që ju pëlqen, por krimbin që pëlqen peshku". Mundohuni ta bindni bashkëbiseduesin se bashkëpunimi me ju do të jetë i përshtatshëm dhe fitimprurës për të.
