Aftësia për të negociuar me sukses është e dobishme si në punë ashtu edhe në jetën tuaj personale. Arti i negociatave me njerëzit e tjerë bazohet në disa pika.
Udhëzimet
Hapi 1
Para së gjithash, ju duhet të vendosni kontakt me kundërshtarin tuaj. Nëse një person thjesht nuk ju percepton, nuk do të jeni në gjendje të merrni ndihmë dhe ndihmë prej tij. Mundohuni të gjeni mendërisht tek individi para jush diçka interesante, pozitive, të shquar. Të jesh vërtet i interesuar për një person do të të ndihmojë t'i fitosh ata. Jini të mirë, jo agresiv. Qetësia juaj do të ndihmojë më shumë për të demonstruar vetëbesimin tuaj sesa të veproni me presion. Më besoni, ata përreth tyre nënndërgjegjeshëm ndiejnë se ka një personalitet të fortë moralisht para tyre, dhe tashmë po përgatiten të dorëzohen ngadalë pozicionet e tyre. Alsoshtë gjithashtu e rëndësishme të krijoni simpati te personi, atëherë do të jetë më e vështirë për të që t'ju refuzojë.
Hapi 2
Mos u hidhni drejt në pikën e bisedës; filloni një bisedë rastësore së pari për të ngritur terrenin. Diskutoni rrethinën tuaj ose mbani mend bisedën e fundit në të cilën keni ardhur në një konsensus. Sigurisht, kjo nuk vlen për rastet kur vini në ndonjë agjenci qeveritare dhe dëshironi që punonjësi i saj të tërhiqet pak nga detyrat e tij ose të bëjë më shumë sesa kërkon përshkrimi i punës prej tij. Nëse ka një vijë të madhe pas jush, nuk do të ketë kohë për biseda të shpërqendruara. Por edhe këtu është e rëndësishme të përmbushet programi minimal. Mbani kontaktin me sy, buzëqeshni, tregoni historinë tuaj shumë shkurt. Mos e bezdisni punonjësin me detaje të panevojshme dhe shprehje të emocioneve të panevojshme. Shpjegoni atë që prisni nga ai dhe tregoni se e vlerësoni punën e tij. Përndryshe, punonjësi mund t'ju refuzojë vetëm për shkak të ndjenjës se ata po shtyhen ose po neglizhohen.
Hapi 3
Nëse ka një përplasje interesash - tuajat dhe të një individi tjetër - është e rëndësishme të gjeni një kompromis pa paragjykuar veten. Gjeni se çfarë dëshiron personi. Shtë e nevojshme të përcaktohen synimet e tij të vërteta, dhe jo kërkesat e deklaruara, të cilat mund të jenë më të larta. Ju gradualisht mund të ulni shiritin e kërkesave të tij dhe të monitoroni reagimin e individit. Kështu që ju do të kuptoni se ku është vija përtej së cilës personi nuk ka ndërmend të kalojë. Tani mendoni se për çfarë mund të shkoni dhe çfarë jo. Tregojini personit tjetër direkt se po humbni për koncesione të mëdha. Hapja juaj nuk mund të mos korruptojë individin. Ndodh që vetëm në shikim të parë duket se interesat tuaj kryqëzohen. Ju mund të jeni në gjendje të gjeni një zgjidhje që kënaq plotësisht të dy palët. Mos harroni për këtë mundësi dhe studioni më mirë situatën.
