Filozofia amerikane e ka njohur prej kohësh që më e zhvilluara te njeriu është lakmia dhe epshi për pushtet. Por kjo nuk është aq e keqe, natyrshëm, brenda kufijve të arsyeshëm. Fakti që një person dëshiron të nënshtrojë një tjetër, për shembull, në një bisedë, nuk ka asgjë të keqe në këtë. Manipuloni bashkëbiseduesin tuaj, drejtojeni bisedën tuaj të përgjithshme në drejtimin që është i përshtatshëm për ju, ose madje bëni që njerëzit të fillojnë t'ju dëgjojnë. E gjithë kjo është e mundur nëse njihni disa teknika në psikologji.
E nevojshme
- Në mënyrë që të kuptoni se si mund ta përdorni psikologjinë në interesat tuaja personale, duhet të merrni sa vijon:
- Absolutisht çdo person ka një lloj pakënaqësie, ose me fjalë të tjera, dobësi.
- Dobësitë janë të ndryshme, më shpesh këto janë: nevoja për respekt, lajka, dashuri, njohje (shoqërore), fiziologjike (gjumë, ushqim, seks), për vetë-realizim, për pasuri materiale, për siguri, etj.
- Kjo është baza, para se të përdorni ndonjë teknikë psikologjike për të udhëhequr bisedën në drejtimin që ju nevojitet, ose për të nxitur një person të ndërmarrë ndonjë veprim, ia vlen të kuptoni se cilat probleme ose dobësi ka personi. Për më tepër, ju duhet, bazuar në njohuritë e marra tashmë, të veproni sikur të ofroni atë që i mungon aq shumë. Tani do të shohim truket themelore:
Udhëzimet
Hapi 1
Rregullimi.
Mënyra më e sigurt për të vendosur besimin në një bisedë është të "pasqyrosh" bashkëbiseduesin.
Mos ngurroni të kopjoni shprehjet e fytyrës, ecjen, gjestet e duarve, tonin e zërit, shpejtësinë e të folurit, etj. Por mos u kapni, bëni gjithçka natyrshëm, ashtu si bën bashkëbiseduesi juaj, ju nuk keni nevojë të ndiqni çdo gjest të bashkëbiseduesit, të mbarsur me gjendjen e tij, të përshtateni me këtë gjendje dhe, vetëm atëherë, mund ta "drejtoni" bashkëbiseduesin tuaj. Plumbi do të thotë që ju mund ta drejtoni bisedën atje ku keni nevojë, dhe madje mund ta vendosni bashkëbiseduesin tuaj në gjendjen që ju nevojitet, qoftë zemërim, frikë, simpati ose entuziazëm. Pasi që bashkëbiseduesi juaj të ndjejë se jeni njëlloj si ai vetë, atëherë sjellja dhe disponimi i tij i mëvonshëm do të varet drejtpërdrejt nga juaji.
Hapi 2
Gjynah.
Fëmijët e vegjël janë të mirë në këtë teknikë. Qëllimi i kësaj teknike është që të tjerët të dëshirojnë të bëjnë atë që duhet të bëni për ju. Në shumicën e rasteve, nuk është e vështirë të ndjellësh keqardhje. Disavantazhi kryesor i kësaj teknike është se ju mund të keqkuptoheni, ose madje nuk ju kushtohet vëmendje.
Hapi 3
"Tre Po".
Pritja është mjaft e thjeshtë. Ju i bëni bashkëbiseduesit tuaj 3 pyetje zyrtare, të cilave ai do t'ju përgjigjet: "Po", dhe pas kësaj, bëni një pyetje, në përgjigje të së cilës dëshironi të dëgjoni gjithashtu "Po", dhe bashkëbiseduesi juaj, për inerci, do të jetë më i prirur drejt një përgjigje pozitive sesa një përgjigje negative.
Shembull:
1) A është ky departamenti i BNj?
2) A jeni Tatyana Alexandrovna?
3) A të kam folur në telefon?
Mund të më kurseni 10 minuta tani?
Hapi 4
Zgjedhje pa zgjedhje.
Qëllimi i kësaj teknike është ta shtrojë pyetjen në një mënyrë të tillë që, kur të përgjigjet, personi të mendojë se ka një zgjedhje dhe ai të përgjigjet ashtu si dëshironte, por në fakt përgjigja e tij është vetëm detaje.
Për shembull:
-Do të doja të vazhdoja komunikimin tonë. Cila gjysmë e ditës tuaj është më pak e zënë nesër?
-Së pari.
-Mirë Do të të telefonoj pasdite. (Ose: "Mirë. Pastaj do të takohemi në 16:30 në ….")
Hapi 5
Bindja.
Pritja nuk është për çdo rast, por nuk është më pak efektive.
Qëllimi i kësaj teknike është të bëjë që bashkëbiseduesi të vendosë që të pajtohesh plotësisht me fjalët e tij dhe të mos kesh kundërshtime. Ju jeni plotësisht dakord me gjithçka që thotë bashkëbiseduesi, tundni kokën gjatë gjithë bisedës, "dakord", dhe në momentin kur komunikimi juaj bëhet i lehtë dhe miqësor, ju shtoni diçka që mund të bëhet si kjo dhe kështu, dhe gradualisht të çojë në kushtet që janë të përshtatshme për ju.
Detyra kryesore është gradualiteti dhe ngadalësia.
Hapi 6
Premtimi
Të gjithë e kemi dëgjuar frazën: "Mos premtoni më shumë sesa mund të bëni". Por nëse po flasim se si të interesojmë në bisedë një person nga i cili kemi nevojë për diçka në 30 minutat e ardhshme ose më shumë (në varësi të asaj që premton saktësisht), atëherë ndoshta kjo teknikë është ajo që ju nevojitet. Premtimi për t'ju bërë të tingëllojnë më interesant, ose premtimin për të arritur disa qëllime të veçanta. Gjëja kryesore është të mos e teproni.
Hapi 7
Përsëritja.
Gjithçka është shumë e thjeshtë.
Secili folës frymëzon, dhe nëse thoni të njëjtën gjë shpesh, atëherë fjalët tuaja do të tingëllojnë si një profeci.
Hapi 8
Frika dhe shantazhi.
Jo një hile shumë etike, por vështirë se dikush do të guxonte të argumentonte për efektivitetin e tij.
"Frika është motivimi më i mirë". Kjo deklaratë është e vërtetë, por jo për të gjithë. Kjo është më tepër një teknikë ekstreme. Ne nuk po flasim për një kërcënim, ne po flasim për inkurajimin e një personi për të bërë diçka, si rezultat i frikës nga diçka, qoftë Bibla, përbindëshi nën shtrat, një prind dhe çfarë jo. Çdo person është plot frikë.
Shembull: "-Mos shko shëtitje sonte, sepse mami do të betohet"
