Ndonjëherë është shumë e rëndësishme të futni besim tek bashkëbiseduesi. Kjo vlen për rastet kur ju merrni një punë dhe kaloni nëpër intervista të shumta, duke biseduar me dikë që ju vetë po e kontrolloni, ose ndoshta doni të këshilloni një klient dhe ta ndihmoni të blejë mallra nga ju. Parimi kryesor, nëse doni të fitoni favorin e bashkëbiseduesit, nuk është të relaksoheni dhe të kontrolloni veten.
Udhëzimet
Hapi 1
Që një person të fillojë të besojë tek ju, ai duhet të vërejë dhe të ndiejë veten e tij në ju. Nëse jeni si ai në besimin e të cilit po përpiqeni të hyni, atëherë një gjuhë dhe mirëkuptim i përbashkët sigurohet për ju. Njerëzit në nivelin nënndërgjegjeshëm fillojnë të besojnë tek ata që janë të ngjashëm me ta. Pajtohuni me bashkëbiseduesin, përpiquni të flisni në të njëjtin stil me të, të përvetësoni sjelljen dhe gjestet e tij. Një person intuitivisht do t'ju shtrijë dorën.
Hapi 2
Kuptimi është thelbësor kur ndërtohet besimi. Bashkëbiseduesi duhet t'ju kuptojë në mënyrë të përsosur: bisedoni me njerëzit në gjuhën e tyre. Kushtojini vëmendje se cili fjalor për bashkëbiseduesin është më i thjeshtë dhe i natyrshëm, përdoreni saktësisht. Kthesat e fjalimit të një personi tjetër, të përdorur nga ju, janë në gjendje ta frymëzojnë atë që ju dhe ai jeni në të njëjtën fushë manaferrash. Gjëja kryesore është të mos e teproj dhe të mos përdorësh fjalë në kuptimin e gabuar.
Hapi 3
Nëse doni ta fitoni bashkëbiseduesin tuaj në mënyrë që ai t'ju dëgjojë ose të shikojë se çfarë i ofroni, për shembull, të shikojë katalogun e produktit tuaj, atëherë vendoseni personin në faktin që keni një sistem të përbashkët vlerash me të. Dhe nëse diçka është e rëndësishme dhe interesante për ju, atëherë do të jetë interesante edhe për një person tjetër me të njëjtat pikëpamje. Bëjini të qartë bashkëbiseduesit që ju dhe ai keni të njëjtat qëllime, se i dëshironi vetëm të mbarë.
Hapi 4
Monitoroni sjelljen tuaj. Njerëzit e dinë se nëse dikush e mbulon fytyrën me dorë, atëherë ka shumë të ngjarë të gënjejë, dhe nëse shikon larg, atëherë është nervoz, etj. Nëse dhoma është e nxehtë dhe ju bëhen pyetje të vështira, dora juaj mund të zgjasë për të zbërthyer jakën e këmishës vetvetiu. Kjo është shenja e parë që jeni nervoz. Edhe nëse nuk jeni nervoz dhe jeni vërtet të nxehtë, përmbajeni veten. Kontrolloni të gjitha lëvizjet dhe gjestet tuaja gjatë një bisede serioze. Mbani një pamje të relaksuar dhe të qetë, por mos u relaksoni për asnjë moment vetë. Nëse keni sukses të fitoni besimin e bashkëbiseduesit, atëherë do të jetë turp ta shkatërroni atë me ndonjë gjest të rastësishëm.
