Aftësia për të gjetur zgjidhje që janë të dobishme për të dy palët do t'ju vijë gjithmonë në ndihmë në jetën tuaj personale dhe në biznes. Gjëja kryesore është të kuptojmë thelbin e kompromisit. Kompromisi është zgjidhja e një situate në të cilën interesat e dy njerëzve ose grupeve kryqëzohen, përmes koncesioneve të ndërsjella. Kushtojini vëmendje fjalës "reciproke"!
Në çdo situatë të diskutueshme, bëjini vetes pyetjen: "Çfarë është më e rëndësishme për ju: të fitoni mosmarrëveshjen apo të mbani marrëdhënien?"
Flisni butë dhe qetësisht, por me intonacion të sigurt. Ju nuk keni nevojë të ngrini zërin tuaj, por as nuk mund të murmurisni. Mos e kërcënoni ose shantazhoni kundërshtarin tuaj. Kërcënimet do ta zemërojnë bashkëbiseduesin tuaj dhe dialogu konstruktiv nuk do të funksionojë më.
Në artin e kompromisit, duhet të shmangen dy ekstreme: pajtueshmëria e tepruar dhe papajtueshmëria totale. 1) Duke u përshtatur vazhdimisht me dëshirat e të tjerëve, ne hapim një vrimë për veten tonë, në të cilën herët a vonë do të biem. Mos harroni se gjithçka ka kufijtë e vet, përfshirë parimet morale, të cilat janë shumë të padëshirueshme për t'u kapërcyer. 2) Përkundrazi, nëse jeni jashtëzakonisht kokëfortë dhe nuk lëvizni me një milimetër nga vendimi, njerëzit do të fillojnë të ju shmangin.
Të dyja këto ekstreme mbajnë një shenjë të vetëbesimit, të cilën ne përpiqemi ta kompensojmë me sjelljen tonë. Sigurohuni që të punoni për vetëvlerësimin tuaj. Vetëm duke respektuar veten do të respektoni edhe të tjerët.
Mos u përpiqni për një "fitore të plotë". Nëse kundërshtari juaj bën gjithçka "sipas mënyrës suaj", ai me siguri do të mbajë një inat kundër jush. Sigurohuni që të jepni diçka në këmbim, në mënyrë që të dy të ndiheni fitues.
Kur kërkoni një kompromis, duhet të mendoni më shumë jo për interesat tuaja personale, por për interesat e kundërshtarit tuaj. Çfarë mund të bëni për t'i kënaqur ata? Çfarë mund të ofroni në këmbim? Cilat janë alternativat? Cili është qëllimi përfundimtar i personit me të cilin po përpiqeni të negocioni?
Mos harroni për qëllimin tuaj. Mundohuni të ndani grurin nga byku. Çfarë është me të vërtetë e rëndësishme për ju dhe çfarë jeni të gatshëm të sakrifikoni për të mirën e përbashkët.
Për shembull, ju doni të shkoni në teatër sonte, dhe i dashuri juaj do të shikojë një ndeshje futbolli me ekipin tuaj të preferuar. Situata nuk është më e vështira, por shumë e zakonshme. Le ta komplikojmë atë me faktin që ju doni ta kaloni këtë së bashku. Merrni iniciativën për të gjetur një kompromis në duart tuaja. Oferta për të diskutuar paqësisht çështjen e diskutueshme dhe për të ardhur në një zgjidhje të ndërsjellë.
1) Jepni këndvështrimin tuaj, shpjegoni pozicionin tuaj:
- Kjo është një performancë shumë e fortë për të cilën keni ëndërruar prej kohësh
- Ju tashmë keni blerë bileta
- Futbolli mund të shikohet në regjistrim, por performanca - jo
2) Dëgjoni këndvështrimin e kundërshtarit tuaj. Në shembullin tonë, kjo mund të jetë:
- Kjo ndeshje është vendimtare, dhe ai dëshiron t’i dijë rezultatet drejtpërdrejt
- Ai pranoi të shikonte futboll me miqtë
- Ai nuk e pëlqen vërtet teatrin, dhe futbolli është "gjithçka jonë"
3) Diskutoni se çfarë lëshimesh jeni të gatshëm të bëni dhe dëgjoni sugjerimin e kundërshtarit tuaj. Le të themi që një i ri gjen një mënyrë për t'u kthyer ose shkëmbyer bileta dhe premton të shkojë në teatër me ju fundjavën e ardhshme. Dhe ju mund t'i ofroni atij një mënyrë për të "anuluar" në mënyrë të parrezikshme një takim me miqtë dhe për të ndjekur rezultatin e ndeshjes në internet ose për të parë një pjesë të saj gjatë ndërprerjes.
4) Nëse keni arritur të bini dakord për një nga opsionet, atëherë kjo është e mrekullueshme. Nëse jo, atëherë mund të përdorni opsionin e tretë - të gjithë do të bëjnë atë që donin të bënin, dhe takimi do të shtyhet për një ditë tjetër. Ju do ta gjeni veten një shok ose shoqërues për udhëtimin tuaj të kultit, dhe i riu do të shijojë ndeshjen. Bettershtë më mirë sesa të jesh së bashku dhe të përplasesh me njëri-tjetrin.
