Po sikur të ndiheni. se jeni duke u mashtruar kur bëni një blerje ose kur bëni një marrëveshje?
Në jetën e çdo personi, ka situata kur duhet të merren vendime të rëndësishme. Kjo është blerja e sendeve shtëpiake, një makine, një apartamenti, përfundimi i transaksioneve të ndryshme nga nënshkrimi i një kontrate sigurimi deri në depozitimin e një kërkese në gjykatë, etj.
Shumë prej nesh përballen me mashtrim të shkallëve të ndryshme: nga mashtrimi i vogël (për shembull, manipulimi i informacionit nga shitësi për të vendosur 500 rubla shtesë në xhepin e tij) te mashtrimi i madh, i cili mund të çojë në pasoja shumë katastrofike.
Mashtruesit profesionistë punojnë me hijeshi dhe ndonjëherë është e mundur të kuptohet mashtrimi vetëm pas situatës së përshtatshme. Ata përdorin vullnetarisht ose pa dashje teknikat e NLP, përshtaten butësisht me klientin, i bëjnë ata të besojnë në informacionin që është i dobishëm për veten e tyre dhe me shkathtësi bëjnë një fitim.
Si t’i kundërvihemi mashtrimit në transaksione të ndryshme?
1. Kur kryejmë mashtrim në ndonjë transaksion, ne ndiejmë me shqisën tonë të gjashtë se diçka nuk është në rregull. Por ne nuk kemi kohë ose informacion për ta verifikuar këtë. Ndjenjat thonë se jemi mashtruar dhe mendja nuk ka asnjë mënyrë për ta provuar atë dhe për t'i rezistuar. Në 90% të rasteve, pasi më në fund e kuptuam se çfarë ishte mashtrimi, mund të kujtojmë se kishim një ndjenjë intuitive që nga fillimi. Por nuk është gjithmonë e mundur ta dëgjosh atë në kohën e duhur.
2. Pra, le të imagjinojmë një situatë kur, gjatë përfundimit të një marrëveshjeje, një biznesmen i zgjuar të çon të marrësh një vendim që është i pafavorshëm për ty. Nga ana e tij janë argumente të provuara, manipulim i shkathtë i fakteve dhe një njohuri e mirë e psikologjisë njerëzore. Ju në mënyrë të paqartë mendoni se ka një kapje diku, por deri më tani avantazhet nuk janë në anën tuaj. Çfarë të bëjmë?
3. Gjëja e parë që duhet të bëni është të pezulloni procesin e transaksionit. Asnjëherë mos merrni një vendim përfundimtar nëse ndjenja që po manipuloheni nuk është zhdukur dhe nuk e keni kuptuar përfundimisht situatën. Ndaloni dhe më thoni që ju duhet kohë për të menduar ose thirrur dikë. Ju duhet të dilni nga situata për një kohë. Mund të duhen disa minuta, orë ose ditë për të sqaruar situatën, varësisht nga shkalla e marrëveshjes. Në këtë fazë, mund të hasni në një farë rezistence nga kundërshtari ynë - në fund të fundit, interesi i tij është që një vendim të merret shpejt që është i dobishëm për të. Ndoshta ai do të thotë se nuk duhet të hezitojmë, sepse … … Kjo është një shenjë e qartë e një mashtrimi të vogël apo të madh.
4. Mbledh informacion mbi tregtinë tuaj. Nëse kjo është një blerje - vendosni vetë se çfarë dëshironi saktësisht, kërkoni zgjedhjen tuaj në disa kompani ose dyqane. Possibleshtë e mundur që kompanitë e tjera të ofrojnë atë që ju nevojitet për të paktën të njëjtin çmim. Pasi të keni mbledhur informacionin, ju do të kuptoni se çfarë menaxheri juaj "nuk ka thënë", atë që ai ka zbukuruar, ku ai ka dhënë informacion nga një perspektivë që e favorizonte atë.
5. Tani, pasi keni marrë informacion të ri, merrni vendimin përfundimtar. Nëse vendosni ta mbyllni marrëveshjen, tregojini menaxherit atë që keni mësuar, me sinqeritet, por me mirësi, sqarojeni atë që keni parë përmes tij. Ofroni kushte më të favorshme për veten tuaj. Në dritën e zbulimeve tuaja, ka shumë të ngjarë të bëni lëshime. Nëse nuk e bëjnë këtë, ju tani keni informacion të mjaftueshëm për të refuzuar këtë ofertë për të bërë një marrëveshje diku tjetër.
