Fuqia e bindjes është një aftësi që pothuajse çdokush mund ta zhvillojë. Varet jo vetëm nga ato që thoni, por edhe nga sinjalet tuaja joverbale që i dërgoni bashkëbiseduesit.
Udhëzimet
Hapi 1
Për të ndikuar në një person pa fjalë, bëhuni një lloj "pasqyre" për të. Filloni të imitoni lëvizjet e tij, sikur t’i pasqyroni ato. Këto mund të jenë lëvizje të duarve, gjeste të ndryshme, kthesa përpara dhe prapa, kthesat e kokës dhe bustit. Njerëzit i kryejnë këto veprime, si rregull, në mënyrë të pavetëdijshme dhe, ndoshta, duke parë nga afër veten, mund ta kapni veten në lëvizje të tilla. Mundohuni të pasqyroni gjestet e bashkëbiseduesit në mënyrë të padukshme, duke bërë një interval prej 2-4 sekondash midis lëvizjes së tij dhe përsëritjes tuaj. Për disa arsye, njerëzit priren të lidhen më mirë me ata që janë disi të ngjashëm me ta.
Hapi 2
Një mënyrë tjetër e fuqishme për të ndikuar te njerëzit pa fjalë është të dëgjosh me kujdes. Dëgjoni atë që po thotë bashkëbiseduesi juaj, përpiquni të kuptoni se si po ndihet dhe pse, vendoseni në vendin e tij. Ndoshta në këtë mënyrë ju mund të gjeni diçka të përbashkët mes jush, edhe nëse mendimet tuaja për ndonjë çështje janë drejtpërdrejt të kundërta. Përveç kësaj, "pika e përbashkët" mund të përdoret për të shpjeguar më tej pozicionin tuaj: së pari, shprehni marrëveshjen tuaj me kundërshtarin tuaj dhe pastaj filloni të tregoni mendimet tuaja. Kështu që bashkëbiseduesi do t'i trajtojë fjalët tuaja me më shumë kujdes.
Hapi 3
Ndërsa dëgjoni personin që ju është drejtuar, tundni me kokë me miratim, duke e bërë të qartë se po e dëgjoni me kujdes personin dhe po shprehni marrëveshje të heshtur me të. Dhimbja me kokë gjatë gjithë bisedës mund t'ju ndihmojë të bindni kundërshtarin tuaj se keni të drejtë ose të kërkoni vëmendjen e tij kur flisni.
Hapi 4
Nëse doni të ndikoni në vendimin e një personi, provoni të përdorni trukun "deficit". Kur një produkt është i kufizuar, nuk është i mjaftueshëm, kjo krijon një kërkesë të shtuar për të. Pavarësisht nga mundësitë dhe perspektivat, kur qasja në to është e kufizuar, ato automatikisht "rriten" në atraktivitetin dhe dëshirueshmërinë e tyre. Kjo është psikologji njerëzore dhe njohja e kësaj mund të përdoret në një situatë që ju përshtatet. Në të njëjtën kohë, duhet të jeni në gatishmëri vetë dhe të mos bini në hile të tilla nga reklamuesit e tjerë.
Hapi 5
Një shtrëngim duarsh është një shenjë e mirëkuptimit të ndërsjellë dhe çdo lloj marrëveshjeje të suksesshme. Për shumë njerëz, ky gjest shoqërohet me përfundimin e një marrëveshjeje. Por duke shtrënguar duart me bashkëbiseduesin paraprakisht, para ose gjatë bisedës, ju simuloni ngjarje dhe vendosni kundërshtarin tuaj për një rezultat kompromisi, reciprokisht të dobishëm të bisedës. Në këtë mënyrë ju keni një shans më të mirë për të negociuar me të.
