Negocimi është një pjesë integrale e çdo rrjedhe pune. Ato mund të lidhen me punësimin e punonjësve, komunikimin me klientët ose furnitorët, etj. Fitorja në negociata mund të arrihet vetëm nëse keni përvojë dhe aftësi për të ecur drejt qëllimit tuaj.
Udhëzimet
Hapi 1
Përgatituni paraprakisht për negociata. Për të dalë fitimtar prej tyre, duhet të dini sa më shumë të jetë e mundur për pozicionin e kundërshtarit tuaj. Mblidhni sa më shumë informacion në lidhje me çështjen që do të diskutohet. Ju duhet të keni argumente të forta që mund të kthejnë rrjedhën e negociatave në favorin tuaj.
Hapi 2
Nëse dëshironi të dilni fitimtarë nga negociatat, mos ia paraqitni kurrë të gjitha synimet tuaja bashkëbiseduesit. Gabimi kryesor që mund të bëni gjatë një bisede është zbulimi i veprimeve tuaja, të cilat do të pasojnë në rast se ngjarjet zhvillohen në favorin tuaj. Duke i thënë bashkëbiseduesit tuaj para kohe për atë që keni ndërmend të merrni, ju i jepni atij mundësinë të përgatitet për pasojat. Kështu, ju po i privoni vetes mundësinë për të përdorur karta të reja atu për të mbrojtur pozicionin tuaj. Mundohuni të jeni të përgatitur për çdo veprim të bashkëbiseduesit, por kurrë mos e paralajmëroni atë për veprime të mundshme hakmarrëse.
Hapi 3
Një mënyrë e mirë për të fituar negociatat është të paraqiteni si i paaftë në çështjen në fjalë. Bëni personin për të cilin po flisni të besojë se jeni plotësisht injorant për temën. Lëreni të besojë se disfata juaj në negociatat e ardhshme është e pashmangshme. Gjatë këtyre negociatave, do të duhet të paraqiteni si një person krejtësisht i ndryshëm me një grup të tërë mjetesh që ju lejojnë të shkatërroni me lehtësi çdo argument të kundërshtarit tuaj. Kjo taktikë do t'ju ndihmojë të bëni që kundërshtari juaj të humbasë vigjilencën. Ai nuk do të jetë i gatshëm të komunikojë me ju dhe, ka shumë të ngjarë, do të humbasë negociatat.
Hapi 4
Bëni bashkëbiseduesin tuaj të flasë së pari, nxirrni sa më shumë informacione, lëreni të flasë sa më shumë që të jetë e mundur. Negocimi është një duel verbal në të cilin palët shkëmbejnë argumente në përpjekje për të dobësuar pozicionin e kundërshtarit. Sa më shumë që një person flet, aq më shumë ai zbulon kartat e tij. Mos harroni se personi me të cilin po flisni mund të jetë një negociator me përvojë. Ai ka shumë të ngjarë t'i di këto hile. Nëse nuk mund ta përkulësh vijën tënde, përpiqu të bësh presion mbi emocionet, bëhu një irritues i caktuar për kundërshtarin tënd. Bëni që ai të marrë vendime emocionale.
Hapi 5
Bëni sikur nuk keni asgjë për të humbur. Mos i tregoni bashkëbiseduesit se rezultatet e negociatave janë shumë të rëndësishme për ju. Praktika tregon se një person i cili nuk ka asgjë për të humbur pothuajse gjithmonë fiton. Një shembull i mirë do të ishte komunikimi me një furnizues të çdo produkti i cili është i gatshëm të bëjë zbritje, nuk e bën atë, dhe në të njëjtën kohë ka shumë konkurrentë në fushën e tij të veprimtarisë. Nëse nuk mund të bini dakord me të për kushte që janë të pranueshme për ju, tregojini se ai nuk është monopolist dhe jeni gati të drejtoheni tek furnitorët e tjerë.
