Pyetjet provokuese mund të bëhen nga audienca dhe personalisht. Zakonisht qëllimi i tyre është të dekurajojnë, të bëjnë të ndiheni të hutuar dhe në një argument ata shpesh shërbejnë si armë për të vërtetuar këndvështrimin e tyre dhe për të mbingarkuar kundërshtarin. A ka ndonjë mënyrë efektive për ta kundërshtuar këtë?
Një teknikë konfuzioni e përdorur zakonisht është një pyetje personale, si p.sh., "A ishte e vërtetë që keni qenë një nxënës me performancë të dobët në shkollë?" Një pyetje e tillë ngatërron dhe e detyron atë të justifikojë vetveten, sepse të njohësh veten si një student i dobët do të thotë të ulësh autoritetin e tij. Edhe nëse kjo pyetje fillimisht është e gabuar, dhe ju vërtet keni studiuar vetëm me A dhe keni marrë një diplomë të kuqe, vetë përpjekja për justifikim vë në dyshim aftësinë për zgjidhjen e disa problemeve. Të provosh se "Unë nuk jam deve" është gjithmonë e padobishme. Dhe provokatori, pasi fitoi avantazhin e tij, qetësohet dhe vazhdon të ndjekë linjën e tij. Ju mund të mendoni për shumë pyetje të tilla, ato mund të jenë qesharake, të papërshtatshme dhe madje vulgare, dhe kjo nuk e shqetëson provokatorin.
Atëherë gjithçka varet nga aftësia për tu sjellë. Ju mund të dilni nga kjo situatë në mënyrën më të thjeshtë: shikoni rreptësisht provokatorin, prisni një pauzë të shkurtër dhe pastaj vazhdoni të flisni për temën tuaj. Kjo teknikë vret dy zogj me një gur - së pari, ju nuk filluat të arsyetoni dhe të humbni besueshmërinë, dhe së dyti, ju e bëtë provokatorin një person që nuk është i denjë t'i përgjigjet atij. Zakonisht kjo teknikë ju lejon ta rrethoni atë.
Përveç kësaj, çdo pyetje e pakëndshme mund të shndërrohet në një shaka. Kjo heq thelbin e injeksionit dhe ju shton besueshmërinë. Për shembull, keqdashësi bërtet: "Ju po flisni marrëzi të plota". Bëni pauzë. Ai tashmë parashikon konfuzionin dhe dëshirën tuaj për të justifikuar veten. Dhe pyeteni me një pyetje në pyetjen: "Si e njihni tezen time?" Ai ka shumë të ngjarë të fillojë të murmuritet se nuk njeh ndonjë teze, se jeni duke përkthyer një temë, etj. Dhe pastaj ju tregoni kartat tuaja: "Ajo më kritikoi mua për një kohë të gjatë pikërisht me këto fjalë".
Ju mund të bëni disa nga këto boshllëqe dhe t'i përdorni ato nëse keni një takim të vështirë. Ato mund të përdoren jo vetëm për një audiencë të madhe, por edhe në një rreth të ngushtë dhe madje një-për-një.
Kuptimi i pyetjeve provokuese është më psikologjik. Prandaj, ju lehtë mund t'i neutralizoni ato nëse e përqendroni vëmendjen tek vetë pyetësi dhe zbuloni motivimin e tij negativ. Kjo teknikë përdoret me shkathtësi nga presidenti ynë. Pasi iu bë një pyetje e pakëndshme në një konferencë për shtyp, së cilës ai u përgjigj se, natyrisht, ai e kupton që personi që e bëri pyetjen mbështet interesat e gazetës së tij, e cila financohet nga kjo dhe ajo, dhe aspiratat e tyre janë mjaft e kuptueshme …”. Pas një hyrjeje të tillë, mprehtësia e pyetjes u qetësua menjëherë, dhe pastaj dikush mund të përgjigjej me qetësi mbi meritat, ose të devijonte arsyetimin në drejtim tjetër.
Një variant tjetër i kësaj teknike është tërheqja e vëmendjes për motivimin personal të provokatorit. Për shembull, ju mund të thoni: "Unë e kuptoj që ju doni të pohoni veten në këtë mënyrë, por tani nuk është koha për këtë". Një përgjigje e tillë do të jetë pothuajse gjithmonë në pikën me pyetje provokuese, pasi autorët e tyre vërtet pohojnë vetveten dhe, nëse janë të suksesshëm, gëzojnë epërsinë e tyre. Nëse rezulton të tregojë këtë motivim, e gjithë ashpërsia e sulmit do të nivelohet dhe atëherë vetë sulmuesi do të dekurajohet.
Në rastin e përdorimit të ndonjë metode të neutralizimit të pyetjeve provokuese, qetësia dhe qetësia kanë një rëndësi të madhe. Nëse takoni me qetësi një pyetje të mprehtë, atëherë rezulton se e neutralizoni atë shumë më lehtë sesa në rastin kur ju dhemb vërtet dhe shfaqet eksitim serioz. Kjo jepet me praktikë dhe jo menjëherë.
Dhe një truk tjetër është të ndryshosh kontekstin e një çështjeje të ndjeshme. Thelbi i një provokimi është që t'ju vërë në një dritë të pafavorshme jo me ndihmën e faktit, por me ndihmën e qëndrimit ndaj këtij fakti. Nëse kthehemi te pyetja e të varfërve, atëherë ju mund të ndiheni të turpëruar që performanca akademike ishte e ulët, ose mund të jeni krenar që shumë njerëz të mëdhenj dolën keq në shkollë, por kjo nuk i pengoi ata të arrinin sukses. E gjitha varet nga qëndrimi ndaj këtij fakti.
Për shembull, nëse ju thuhet se si një person me një performancë kaq të ulët akademike në shkollë, ai mund të zërë një pozitë kaq të përgjegjshme, atëherë mund të përgjigjeni: "Unë jam shumë i kënaqur që të paktën në një farë mase mund ta ndiej përfshirjen time njerëz që nuk studiuan mirë. në shkollë, për shembull, te Albert Einstein ".
Ose një pyetje tjetër: "Ju ishit edhe anëtar i partisë që po kritikoni tani?" Përgjigje: "Sapo hyra në të në mënyrë që të mësoj në praktikë të gjitha anët e saj negative".
Duke përmbledhur, mund të themi se ka mënyra efektive për të neutralizuar çështjet provokuese. Duhen vetëm disa praktika për t'i mësuar ato.
