Suksesi në biznes, dhe në jetën tuaj personale gjithashtu, përcaktohet kryesisht nga aftësia juaj për të negociuar me njerëzit. Mos harroni se rezultati përfundimtar i punës suaj mund të varet nga faktori njerëzor.
Udhëzimet
Hapi 1
Mos harroni se negociatat kanë një qëllim. Nuk ka të bëjë me vendosjen e kontakteve me partnerët dhe përmirësimin e marrëdhënieve me ta, edhe pse këtyre faktorëve duhet t'u kushtohet vëmendje edhe në një takim biznesi. Rezultati përfundimtar duhet të jetë një lloj marrëveshjeje. Mbani në mend se të gjithë në bisedë kanë motivet, qëllimet dhe interesat e tyre. Ju duhet të arrini qëllimet tuaja në mënyrë që partneri juaj të jetë i kënaqur.
Hapi 2
Përgatituni për negociata. Mblidhni informacion në lidhje me kompaninë me të cilën keni ndërmend të komunikoni. Ju duhet të paktën të kuptoni përafërsisht nevojat e partnerëve tuaj. Mundohuni të merrni të dhëna se çfarë aftësish ka partneri juaj në mënyrë që oferta ose kërkesa juaj të jetë optimale. Gjithashtu, duhet të keni një kuptim të kushteve që mund të japin konkurrentët tuaj nëse po veproni si furnizues. Kur jeni klient, zbuloni se çfarë japin kompanitë e tjera për produkte dhe shërbime të ngjashme.
Hapi 3
Skiconi disa modele të dhënash. Në secilin prej këtyre moduleve, është e nevojshme të përshkruhet se si të veprohet dhe çfarë të thuhet në një zhvillim të veçantë të ngjarjeve. Sigurisht, nuk mund të parashikoni të gjitha opsionet. Por përgatisni të paktën disa lëvizje të ndryshme. Mendoni se çfarë mund t'ju kërkohet në takim, përgatitni përgjigjet tuaja dhe shënoni pyetjet tuaja.
Hapi 4
Konsideroni paraprakisht për cilat kushte mund të bini dakord dhe për çfarë nuk do të pranoni në asnjë rast. Kjo do t'ju ndihmojë të përcaktoni kufijtë që nuk duhet të tejkaloni. Jini të sigurt në negociata, por jini të gatshëm të tregoni mirëkuptim dhe fleksibilitet në lidhje me partnerët, duke mos kaluar kufirin e interesave tuaja.
Hapi 5
Demonstroni respekt dhe besnikëri ndaj audiencës. Sidoqoftë, kompania juaj gjithashtu duhet të paraqitet me dinjitet. Me një fjalë, ju duhet të komunikoni me partnerët në baza të barabarta. Ju nuk po u kërkoni atyre asgjë, por as nuk po bëni një nder. Ju keni një propozim biznesi që do të përfitojë nga të gjithë. Kështu duhet të jetë pozicioni juaj.
Hapi 6
Mos debatoni me partnerët, por përgjigjuni kundërshtimeve të tyre. Për ta bërë këtë, së pari duhet të tregoni mirëkuptim, dhe pastaj të argumentoni pozicionin tuaj. Pastaj sigurohuni që e keni kuptuar mirë dhe pyetja është zgjidhur. Mundohuni të konsolidoni marrëveshjen e arritur në secilën fazë. Në varësi të situatës, kjo mund të bëhet me përsëritje të thjeshtë, sqarim, nënshkrim të procesverbalit të takimit ose kontratës. Mos lejoni që tregtia juaj të bllokohet në një pozicion të pacaktuar.
