Aftësia për të negociuar mund të jetë e dobishme si në jetën tuaj personale ashtu edhe në ndërtimin e një karriere. Komunikimi me partnerët është një pjesë integrale e biznesit, dhe në mënyrë që ai të jetë i suksesshëm, ju duhet të sillni aftësitë tuaja të komunikimit në nivelin maksimal.
Udhëzimet
Hapi 1
Se sa të suksesshme janë negociatat, do të varet në një masë të madhe nga përgatitja e bërë mirë. Kjo fazë përfshin përcaktimin e qëllimeve të takimit të ardhshëm, mbledhjen e informacionit të nevojshëm, analizimin e të dhënave. Shtë e rëndësishme të planifikoni veprimet tuaja dhe të zhvilloni një strategji negociimi. Përcaktoni se çfarë doni të arrini nga takimi. Vendosni një plan maksimal dhe minimal për veten dhe ekipin tuaj.
Hapi 2
Në fillim të takimit, është e rëndësishme të vendosni saktë kontaktin me bashkëbiseduesin tuaj. Mundohuni t'i pëlqeni homologut tuaj, zgjoni simpati, gjeni gjuhë të përbashkët me të. Për këtë, është e rëndësishme të bësh një përshtypje të mirë tek personi. Pamja luan një rol të rëndësishëm në këtë. Sigurohuni që rrobat, këpucët dhe modeli juaj i flokëve të jenë të patëmetë. Mos harroni fuqinë e një buzëqeshjeje dhe mbani kontaktin me sy me personin tjetër.
Hapi 3
Nuk është e nevojshme të hidhemi drejt në çështjen kryesore të negociatave. Së pari ju duhet të krijoni një mjedis mbështetës. Nëse po zhvillohen negociata në territorin tuaj, zbuloni se si arritën mysafirët tuaj atje, ofroni atyre çaj ose kafe. Kur jeni në një takim me një partner në zyrën e tij, komplimentet për rregullimin e lokaleve do të jenë të dobishme.
Hapi 4
Niveli i aftësive të negociatave kryesisht varet nga aftësia juaj për të argumentuar këndvështrimin tuaj. Për të bindur bashkëbiseduesin për diçka, është e nevojshme të sigurohen fakte të verifikuara, informacione të besueshme dhe jo disa spekulime. Duke vepruar kështu, është e nevojshme të qëndroni të qetë dhe miqësor. Mos u bëni presion partnerëve tuaj dhe jini të sigurt.
Hapi 5
Mësoni të dëgjoni bashkëbiseduesin tuaj. Mos e ndërpritni. Bëni pyetje sqaruese, shprehni mirëkuptim dhe marrëveshje në fushat në të cilat bashkoheni me partnerin tuaj. Kjo do ta lejojë bashkëbiseduesin tuaj të ndiejë vullnetin tuaj të mirë dhe besimin tek ju.
Hapi 6
Jini të përgatitur për kundërshtime dhe përgatitni përgjigje ndaj tyre. Kur punoni me dyshimet e bashkëbiseduesit, së pari duhet të sqaroni nëse e keni kuptuar saktë pyetjen e tij, pastaj t'i përgjigjeni asaj në mënyrë të arsyeshme dhe të plotë, pastaj të merrni reagime në mënyrë që të kuptoni nëse keni ndryshuar mendimin e personit, ose keni dështuar të përpunoni kundërshtimin.
Hapi 7
Sigurohuni që të konsolidoni çdo rezultat të arritur. Nëse gjatë takimit keni arritur një lloj marrëveshjeje, përpiquni ta rregulloni disi. Disa mundësi janë të përshtatshme - nga nënshkrimi i një kontrate në një marrëveshje gojore. Nëse partneri juaj është i gatshëm të pajtohet me kushtet tuaja, hidhni hapin tjetër menjëherë në mënyrë që personi të mos ketë ku të tërhiqet. Atëherë mund të jeni të suksesshëm në negociata.
