Bindja mund të jetë e dobishme si në punë ashtu edhe në jetën personale. Për të zotëruar këtë art, duhet të njihni sekretet e komunikimit të suksesshëm dhe të mësoni se si t'i zbatoni ato në praktikë.
Psikologjia e komunikimit
Për ta bindur me sukses bashkëbiseduesin se keni të drejtë, duhet të dini bazat e psikologjisë së komunikimit. Mos i bëni shumë presion personit. Përndryshe, ai nuk do të pajtohet me ju vetëm për shkak të kokëfortësisë. Nuk është e lehtë të pranosh këndvështrimin e dikujt tjetër duke hequr dorë nga mendimi yt. Vetëvlerësimi i bashkëbiseduesit tuaj nuk do t'ju lejojë të braktisni shpejt bindjet e tyre. Prandaj, nuk duhet të jeni shumë këmbëngulës në një argument.
Mbani në mend se nuk do të jetë e lehtë të bindni bashkëbiseduesin tuaj për diçka. Ai ka botëkuptimin e tij, konceptet e tij dhe beson në drejtësinë e tij. Duhet pak kohë për të rindërtuar. Jini të durueshëm dhe kuptoni se keni nevojë për argumente të qarta në një sekuencë logjike.
Përdorni disa kanale të perceptimit në të njëjtën kohë në mënyrë që informacioni që po jepni të asimilohet më mirë. Kur doni t’i provoni diçka një personi, mos jepni thjesht arsye, por gjithashtu tregoni disa materiale, për shembull, grafikë. Nëse po bëni një prezantim, sigurohuni që të demonstroni produktin, lëreni të mbajë, prekeni.
Bind bashkëbiseduesin
Provoni metodën 3-po. Asshtë si më poshtë: nëse bashkëbiseduesi juaj ka rënë dakord me ju dy herë, dhe herën e tretë ka shumë të ngjarë të dëgjoni "po". Pyete të intervistuarin për disa gjëra të dukshme. Duhet të jeni të sigurt se ai pajtohet me ju. Dhe pastaj paraqit idenë tënde në të cilën dëshiron ta bindësh atë.
Për ta shndërruar shpejt bashkëbiseduesin në aleatin tuaj, filloni të pasqyroni pozën e tij. Thjesht mos përsëritni gjithçka pas personit, do të jetë shumë e dukshme. Kopjoni pjesërisht pozën, pozicionin e duarve dhe këmbëve, apo edhe kthesën në bust të personit me të cilin po flisni. Në këtë mënyrë do të keni më shumë shanse për sukses, sepse personi në mënyrë të pavetëdijshme ju merr për vete.
Heqni qafe parazitët e fjalëve dhe zakonin e llafeve ose shtrirjes së fjalëve. Duhet të jetë e lehtë për të tjerët të të dëgjojnë. Bëni gjithçka në mënyrë që bashkëbiseduesi të perceptojë në mënyrë të përsosur atë që thatë. Për ta bërë këtë, mbajini frazat tuaja të shkurtra, të freskëta dhe të qarta. Mos u largoni nga historia kryesore, përndryshe vëmendja e personit mund të dobësohet.
Ekzistojnë disa gabime të zakonshme që duhet të shmangni nëse doni të bindni bashkëbiseduesin tuaj për diçka. Disa njerëz e bazojnë këndvështrimin e tyre në perceptime mjaft subjektive dhe fakte të paverifikuara. Kjo linjë arsyetimi do të hiqet lehtë. Të tjerët përpiqen të mashtrojnë dhe të shmangen. Një person i zgjuar lehtë do të zbulojë mashtrimin tuaj. Mbani në mend se të tjerët mund të ndiejnë nënvetëdije gënjeshtrën dhe jini të sinqertë me ta.
