Çdo person të paktën një herë në jetën e tij u fut në një situatë kur, nën ndikimin e një shitësi rrugor, një gruaje cigane, një menaxheri ose ndonjë personi tjetër që shet disa mallra ose shërbime, ai ra dakord për një blerje ose një marrëveshje, dhe pastaj sinqerisht u çudit pse e bëri atë. Mbi të gjitha, artikulli ose shërbimi i blerë nuk është i nevojshëm aspak. Gjë është se gjithnjë e më shumë tregtarë përdorin psikologjinë e ndikimit në punën e tyre. Dhe mund të mbroni veten nga ndikimi i tyre nëse i njihni ligjet me të cilat funksionojnë.
Udhëzimet
Hapi 1
Mbroni veten nga parimi i kontrasteve. Cili është ky parim? Imagjinoni nëse merrni dy kova me ujë - një të nxehtë, tjetrin të ftohtë dhe pastaj alternoni ulni dorën tuaj së pari në ujë të nxehtë dhe pastaj në ujë të ftohtë, atëherë pas ujit të nxehtë e ftohta do të duket më e ftohtë nga sa është në të vërtetë. Parimi i kontrasteve shpesh përdoret në tregtinë e veshjeve. Nëse një klient blen një kostum të shtrenjtë për 10,000 rubla, është e lehtë ta bindësh atë të blejë një rrip që kushton vetëm 1,000 rubla - në fund të fundit, është 10 herë më pak se kostoja e një kostum. Ky parim përdoret gjithashtu gjerësisht nga sekserët, kur klientit së pari i tregohen 2-3 objekte "të këqija" të pasurive të patundshme me një çmim të mbiçmuar qartë, dhe më pas ofrohet të shikojë mundësi të mira me çmime të arsyeshme. Le ta zbatojmë këtë parim në shitjen e makinave, kur ofrohen shërbime shtesë të ndryshme, shpesh të panevojshme, për një çmim të lartë të një makine për pak para.
Hapi 2
Mbroni veten nga rregulli i shkëmbimit reciprok. Në jetë, ky rregull është i njohur për të gjithë. Nëse një person ka bërë një lloj shërbimi, ju duhet të jepni në këmbim. Nëse një çift i martuar ka ftuar dikë në një aheng, ata nga ana tjetër do ta ftojnë atë në ahengun e tyre. Rregullat e shkëmbimit reciprok zbatohen edhe në tregti. E njëjta praktikë e testimit falas bazohet në rregullin e shkëmbimit reciprok. Konsulentët ofrojnë një shërbim të vogël - ata ofrojnë një mostër falas, dhe në fund blerësi ndihet i detyruar të blejë diçka. Rregullat e shkëmbimit reciprok zbatohen gjithashtu gjatë mbledhjes së dhurimeve. Një kërkesë e thjeshtë për një donacion nuk do të ketë të njëjtin efekt si kur shoqërohet me ofrimin e ndonjë shërbimi të vogël, një performance, një suveniri të vogël nga një mbledhje fondesh, etj.
